Thatiana Miloso Franceschi: impulsionando o sucesso da XMobots em novos mercados e desenvolvimento de negócios

*World’s Leaders Magazine - outubro de 2023

Desde 2015, Thatiana Miloso Franceschi está à frente do setor comercial da XMobots, onde aprimorou sua expertise em diversos aspectos do desenvolvimento de negócios. Através de sua liderança, a XMobots conseguiu abrir com sucesso novos mercados nos setores de agricultura, engenharia e mineração. A abordagem estratégica de Thatiana em parcerias também tem sido fundamental para garantir grandes contratos que contribuíram para o crescimento e consolidação da XMobots no mercado brasileiro.

Abaixo estão os destaques da entrevista realizada entre World’s Leaders e Thatiana Miloso Franceschi:

Descreva quem você é como pessoa, dentro e fora do local de trabalho.
Como pessoa, sempre fui muito obstinado em atingir objetivos. Na minha vida pessoal, sempre estabeleci “metas” e procurei as melhores formas de alcançá-las, sempre analisando todos os cenários de forma muito racional. Essa característica acabou aparecendo muito no trabalho, onde a todo momento precisávamos definir e seguir estratégias para atingir as metas traçadas pela empresa.

Descreva sua experiência e o que você fazia antes de começar/entrar na empresa?
Me formei em comunicação social e jornalismo em 2001 pela Universidade Estadual Paulista (Unesp), universidade pública considerada uma das melhores do Brasil. Também fiz MBA em gestão de vendas na Esalq-USP, outra instituição brasileira conceituada.

Como jornalista, antes da XMobots, sempre trabalhei com comunicação, especificamente assessoria de imprensa. Foi assim que conheci o mercado de drones e fiquei fascinado. Na época era 2011, e eu era gerente regional de uma consultoria de imprensa sediada em São Paulo (chamada Ex-Libris), e naquela época estávamos cuidando da conta de uma das primeiras empresas de drones para o mercado civil fundado no Brasil. A empresa não existe mais, mas trabalhar com ela me permitiu conhecer o mercado de drones civis (que em 2011 estava apenas surgindo) e, principalmente, conhecer Giovani Amianti, fundador e CEO da XMobots. Naquela época a XMobots já existia (a empresa foi fundada em 2007) e estava transferindo sua sede para a cidade de São Carlos, onde até hoje fica a sede da empresa.

O que fez você ter sucesso? O que você valoriza?
Estando na XMobots desde os primeiros anos de sua fundação, conheço a fundo a empresa, entendo sua complexidade e consigo perceber o papel e a importância de cada função, de cada departamento, no todo. Isso pode parecer básico, mas no mundo corporativo é muito comum que as pessoas entendam muito bem os seus próprios departamentos, incluindo os gestores, mas não os outros. Na XMobots trabalhamos muito isso com os gestores, pois só conhecendo o todo conseguimos fazer um trabalho mais eficiente e rentável.

Desde o início acreditei no propósito da empresa e estive comprometido com o seu crescimento, acreditando no poder da XMobots em ser protagonista no mercado de drones e na sua capacidade de oferecer tecnologias disruptivas ao mercado. Tivemos muitos momentos difíceis nessa trajetória (vocês nem imaginam como é difícil empreender no Brasil), e muitos funcionários desistiram. Estive sempre presente, sempre com uma força de trabalho muito grande, ajudando a redefinir estratégias e perseguir objetivos trabalhando dentro dos valores e cultura pregados pela empresa. E sempre consegui vender isso muito bem para nossos clientes e até para minha equipe. Então, se você perguntar o que eu valorizo ​​hoje, é exatamente isso: a força de trabalho, “vestindo a camisa”, não desistindo e trabalhando com inteligência em prol de um objetivo.

Quais são os principais serviços da empresa e como eles fazem para que a empresa saia na frente da concorrência? Quais serviços de valor agregado a empresa oferece?
A XMobots conta atualmente com cerca de 300 funcionários, e estamos em pleno crescimento, com previsão de dobrar de tamanho até o final deste ano.

Dentre esses colaboradores, contamos com uma equipe de P&D com mais de 80 engenheiros, de diversas especialidades (aeronáutica, mecatrônica, mecânica, eletrônica, agrônomos e software, entre outras), que são 100% responsáveis ​​pelo desenvolvimento de nossos produtos. Como produtos XMobots, estamos falando de:

• Drones de asa fixa para mapeamento;
• Drones E-VTOL para mapeamento e operações ISR pulverizando drones;
• Software de análise de dados baseado em inteligência artificial;
• Sistema gimbal giroestabilizado embarcado com RGB e câmeras térmicas para transmissão em tempo real (pode ser usado em drones e aviões/helicópteros tripulados);
• Setor RAAS (drone as a service) para mapeamento, ISR e pulverização de áreas, além da plataforma online DAASFY (Drone as a Service for You), que conecta prestadores de serviços com drones a demandantes de serviços.

É um portfólio grande, e entre eles temos alguns destaques, como o drone de vigilância E-VTOL Nauru 1000C (drone de 150 kg fornecido ao Exército Brasileiro), o Nauru 500C (drone E-VTOL para operações e mapeamento ISR), entre outros.

Também somos distribuidores da DJI Agriculture, fornecendo a linha Agras (composta por ótimos produtos) para o mercado agrícola do Brasil.

Quais são os aspectos mais importantes da cultura de uma empresa? Em quais princípios você acredita e como você constrói essa cultura?
Entendo que toda empresa precisa conhecer seus objetivos e onde quer chegar. Crescer sem propósito é o caminho para o fracasso. E para cumprir a sua “missão”, uma empresa precisa de ter valores que ajudem a atingir esse objetivo, valores que são a base da cultura da empresa. Aqui na XMobots levamos isso muito a sério. Nossa missão é desenvolver o mercado de robôs móveis com tecnologia de ponta. Prevemos um futuro muito próximo em que a robótica móvel se torne uma realidade diária. Para cumprir este objetivo, estabelecemos seis valores que servem de pilares para a prossecução destes objetivos. São eles: correção, excelência, lucratividade, inovação, força e orgulho. A cada desafio incorporamos esses valores e os transmitimos às diferentes equipes que compõem a empresa. Com isso, conseguimos formar uma cultura corporativa convergente e alinhada aos nossos propósitos. 

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